Аутсорсинг бизнес-процессов прямых продаж в категории систем нагревания табака

ЗАДАЧА

Аутсорсинг бизнес-процессов прямых продаж в категории систем нагревания табака.

МЕХАНИКА

Найти и обучить персонал. Разработать и внедрить механику управления, в т.ч. устойчивое количество social sellers и торговых представителей, аутсорсинг персонала, внедрение и контроль мотивационной механики для social sellers и торговых представителей. Внедрение и управление дополнительными мотивационными программами. Управление автопарком автомобилей.

РЕАЛИЗАЦИЯ

С апреля 2018 года был запущен канал прямых продаж системы нагрева табака GLO. Командой Brothers in Sales проделана работа по поиску, привлечению торговых представителей в Москве и Санкт – Петербурге. Общее количество полевого персонала в двух городах 70 человек. Также в задачи агентства входило управление автопарком в количестве 22 автомобилей.

РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ

∙ Лучший канал продаж в России 2018 году по результатам анализа компании British American Tobacco Russia
∙ Увеличения продаж в 5 раз за период апрель 2018 - декабрь 2019
∙ Стандартизация бизнес-процессов, формирование сильной полевой команды - создание нового канала продаж