Задача
Аутсорсинг бизнес-процессов прямых продаж в категории систем нагревания табака.
Как решили
Механика
Найти и обучить персонал. Разработать и внедрить механику управления, в т. ч. устойчивое количество social sellers и торговых представителей, аутсорсинг персонала, внедрение и контроль мотивационной механики для social sellers и торговых представителей. Внедрение и управление дополнительными мотивационными программами. Управление автопарком автомобилей.
Реализация
Был запущен канал прямых продаж системы нагрева табака GLO. Командой Brothers in Sales проделана работа по поиску, привлечению торговых представителей в Москве и Санкт-Петербурге. Общее количество полевого персонала в двух городах — 70 человек. Также в задачи агентства входило управление автопарком в количестве 22 автомобилей.
Что получили
Лучший канал продаж в России по результатам анализа компании British American Tobacco Russia
Увеличение продаж в 5 раз
Стандартизация бизнес-процессов, формирование сильной полевой команды — создание нового канала продаж
Другие кейсы
Cosmotheca × Liquides Imaginaires
Презентация бренда в формате тематической вечеринки.
OGGI
Veuve Clicquot
Администрирование всех участников on-trade программы.
В акции приняло участие 63 ресторана из 13 городов РФ.
GAC
Повысить осведомленность о моделях GAC среди потенциальной аудитории в регионах.
Конверсия в лид из «touch & feel»: ≈9.01%
Обсудим задачу?
Опишите продукт, аудиторию и показатель, который должен измениться. Предложим состав работ и способ измерения результата.
Написать команде