ЖК Равновесие
Digital-кампания для продвижения ЖК премиум-класса
клиент
Кортрос
интро
В условиях высокой конкуренции на рынке недвижимости особенно важно выделить проект среди других застройщиков. Мы запустили digital-кампанию для продвижения ЖК премиум-класса «Равновесие», используя нетипичный для сегмента канал — маркетплейс Ozon. Основной акцент сделан на привлечение качественного трафика и снижение стоимости обращений.
бизнес-цель
- Повысить качество трафика на сайт жилого комплекса
- Сформировать интерес у аудитории к покупке квартир в ЖК премиум-класса
задача
- Выделить проект среди конкурентов в digital-среде
- Увеличить число микроконверсий и звонков
- Оптимизировать эффективность через таргетинг по поведенческим интересам
решение
Сегментация аудиторий
A/B тестирование
Оптимизация кампании
- Создано 6 целевых аудиторий, каждая — по интересам и поведению на платформе Ozon
- Основной фокус — женщины с детьми (потенциальные ипотечные покупатели) и высокодоходная аудитория, совершающая дорогие покупки
A/B тестирование
- Для каждой аудитории использовался единый креатив, что обеспечило прозрачность оценки эффективности таргетинга
- Анализировалась вовлечённость и конверсионность, определялись наилучшие поведенческие паттерны
Оптимизация кампании
- Низкоэффективные сегменты отключались или перераспределялись
- Успешные аудитории масштабировались с целью оптимального расхода бюджета
результаты
Кампания показала высокую эффективность:
- Удалось снизить стоимость обращения на 36% по сравнению со стандартными перфоманс-каналами
- Определены наиболее конверсионные аудитории на Ozon
- Платформа подтвердила себя как перспективный канал продвижения недвижимости, особенно среди пользователей, интересующихся товарами для дома, мебелью, электроникой
- Кампания помогла повысить узнаваемость ЖК, увеличить вовлеченность и улучшить метрики по глубине просмотра и времени на сайте