СТРАТЕГИЧЕСКОЕ МЕДИА СОПРОВОЖДЕНИЕ ПРЕПАРАТА Х (ФАРМАЦЕВТИКА)
Оптимизация инвестиций в медиа для достижения целей - увеличение продаж и доли рынка
ЗАДАЧА
Оптимизация инвестиций в медиа для достижения целей - увеличения продаж на 15% и доли рынка с 5% до 6% (текущие продажи препарата более 1 млрд. рублей) при помощи эконометрического моделирования и экспертного медиа планирования.
Оптимизация инвестиций в медиа для достижения целей - увеличения продаж на 15% и доли рынка с 5% до 6% (текущие продажи препарата более 1 млрд. рублей) при помощи эконометрического моделирования и экспертного медиа планирования.
РЕШЕНИЕ
В рамках проекта были проанализированы данные по препарату Х: продажи (источник данных DSM), инвестиции ТМ, инвестиции в медиа, цена на полке исследуемого препарата и конкурентов за исторический период (5 лет), определена формула модели и рассчитаны прогнозные показатели инвестиций по каждому параметру для достижения поставленных целей. Также стратегической группой агентства был проанализирован опыт аналогичных категорий фарма препаратов, с точки зрения медиа, трейд активностей и их эффективности, а также инсайты поведения потребителей, на основе которых был подобран оптимальный медиа микс, в рамках которого сильно изменился сплит в сравнении с предыдущими периодами, а также микс инструментов в диджитал и на ТВ-каналах.
В рамках проекта были проанализированы данные по препарату Х: продажи (источник данных DSM), инвестиции ТМ, инвестиции в медиа, цена на полке исследуемого препарата и конкурентов за исторический период (5 лет), определена формула модели и рассчитаны прогнозные показатели инвестиций по каждому параметру для достижения поставленных целей. Также стратегической группой агентства был проанализирован опыт аналогичных категорий фарма препаратов, с точки зрения медиа, трейд активностей и их эффективности, а также инсайты поведения потребителей, на основе которых был подобран оптимальный медиа микс, в рамках которого сильно изменился сплит в сравнении с предыдущими периодами, а также микс инструментов в диджитал и на ТВ-каналах.
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ИТОГУ РАБОТЫ
1. Увеличение ТМ активностей в аптечных сетях - 2 промоции препарата на осенний флайт
2. Рекомендация по продолжительности ТВ флайта - не менее 16 активных недель
3. Микс хронометражей ТВ роликов - 10" и 5" роликов в соотношении 50/50
4. Рекомендация по увеличению цены препарата на 5%
5. Рекомендация по распределению бюджета digital инструментов с акцентом на OLV и контекст, которые дают наибольший ROI
6. Рекомендация по замене креатива на новый
1. Увеличение ТМ активностей в аптечных сетях - 2 промоции препарата на осенний флайт
2. Рекомендация по продолжительности ТВ флайта - не менее 16 активных недель
3. Микс хронометражей ТВ роликов - 10" и 5" роликов в соотношении 50/50
4. Рекомендация по увеличению цены препарата на 5%
5. Рекомендация по распределению бюджета digital инструментов с акцентом на OLV и контекст, которые дают наибольший ROI
6. Рекомендация по замене креатива на новый
РЕЗУЛЬТАТ
- При тех же инвестициях был достигнут рост продаж на 18%
- Доля рынка достигла 6%