GLO Social Sellers & Personal Managers
Аутсорсинг бизнес-процессов прямых продаж в категории систем нагревания табака
задача
Аутсорсинг бизнес-процессов прямых продаж в категории систем нагревания табака.
механика
Найти и обучить персонал. Разработать и внедрить механику управления, в т. ч. устойчивое количество social sellers и торговых представителей, аутсорсинг персонала, внедрение и контроль мотивационной механики для social sellers и торговых представителей. Внедрение и управление дополнительными мотивационными программами. Управление автопарком автомобилей.
реализация
С апреля 2018 года был запущен канал прямых продаж системы нагрева табака GLO. Командой Brothers in Sales проделана работа по поиску, привлечению торговых представителей в Москве и Санкт — Петербурге. Общее количество полевого персонала в двух городах 70 человек. Также в задачи агентства входило управление автопарком в количестве 22 автомобилей.
результаты кампании
- Лучший канал продаж в России 2018 году по результатам анализа компании British American Tobacco Russia
- Увеличения продаж в 5 раз за период апрель 2018 — декабрь 2019
- Стандартизация бизнес-процессов, формирование сильной полевой команды — создание нового канала продаж