Plan B

Увеличение продаж энергетиков через эффективную digital-кампанию

клиент

Plan B

интро

Для продвижения линейки энергетических напитков Plan B (Energy Coffee, Energy Tropic, Energy Vitamin) мы запустили масштабную digital-кампанию на российском рынке. Кампания включала ключевые инструменты интернет-маркетинга: баннерную рекламу, контекстную рекламу, видеорекламу (OLV) и продвижение на маркетплейсах (Ozon).

бизнес-цель

  • Увеличение бренд-узнаваемости и продаж на 20% за 4 месяца
  • Укрепление рыночных позиций Plan B в сегменте энергетиков

задача

  • Привлечение внимания ЦА через multi-channel стратегию (баннеры, видео, контекст, маркетплейсы).
  • Повышение узнаваемости бренда — донести название и айдентику Plan B до максимально широкой аудитории; формирование ассоциаций — создать связь между брендом и ключевыми ценностями (энергия, драйв, стиль жизни).
  • Оптимизация рекламных площадок для снижения стоимости клика (CPC) и повышения конверсии (CR).
  • Фокус на мужскую аудиторию 18−35 лет, показавшую наибольшую конверсию.
  • Масштабирование успешных тактик (например, OLV-реклама).

решение

Мы сделали акцент на сторителлинг, который вовлекает и удерживает внимание.
Построили логичный путь пользователя — от тизеров к полному контакту и действию.

Точное попадание в ЦА
  • Таргетинг по интересам, поведению, гео — только целевые пользователи (включая офлайн-локации)
  • Оптимизация под VTR: тест форматов и креативов, отбор лучших
  • Еженедельный анализ пост-клик метрик: глубина, время, отказы

Эффективная закупка
  • Отключение слабых площадок, перераспределение бюджета на высококонверсионные инструменты

Каналы:
  • OLV: ролики с досмотром до 92%
  • Баннеры: CTR до 2.04%
  • Контекстная реклама: перевыполнение плана по кликам на 638%
  • Маркетплейсы (Ozon): интеграция в декабре 2024

Работа с аудиторией:
  • Таргетинг на геймеров, таксистов, студентов, ЗОЖ
  • Геофокус на регионы с высокой конверсией

результаты

  • Высокий VTR и длительное удержание внимания
  • Снижение CPT и CPV, подтверждающее эффективность медиа
  • Позитивная реакция от офлайн-ритейла — рост узнаваемости и продаж
  • Медийные показатели: до 642% по охвату, до 320% по кликам, снижение CPC на 30−50%
  • Конверсии: до 33.79% (контекст), 12.75% (OLV).Рост продаж — даже с учетом сезонного спада