Plan B
Увеличение продаж энергетиков через эффективную digital-кампанию
клиент
Plan B
интро
Для продвижения линейки энергетических напитков Plan B (Energy Coffee, Energy Tropic, Energy Vitamin) мы запустили масштабную digital-кампанию на российском рынке. Кампания включала ключевые инструменты интернет-маркетинга: баннерную рекламу, контекстную рекламу, видеорекламу (OLV) и продвижение на маркетплейсах (Ozon).
бизнес-цель
- Увеличение бренд-узнаваемости и продаж на 20% за 4 месяца
- Укрепление рыночных позиций Plan B в сегменте энергетиков
задача
- Привлечение внимания ЦА через multi-channel стратегию (баннеры, видео, контекст, маркетплейсы).
- Повышение узнаваемости бренда — донести название и айдентику Plan B до максимально широкой аудитории; формирование ассоциаций — создать связь между брендом и ключевыми ценностями (энергия, драйв, стиль жизни).
- Оптимизация рекламных площадок для снижения стоимости клика (CPC) и повышения конверсии (CR).
- Фокус на мужскую аудиторию 18−35 лет, показавшую наибольшую конверсию.
- Масштабирование успешных тактик (например, OLV-реклама).
решение
Мы сделали акцент на сторителлинг, который вовлекает и удерживает внимание.
Построили логичный путь пользователя — от тизеров к полному контакту и действию.
Точное попадание в ЦА
Эффективная закупка
Каналы:
Работа с аудиторией:
Построили логичный путь пользователя — от тизеров к полному контакту и действию.
Точное попадание в ЦА
- Таргетинг по интересам, поведению, гео — только целевые пользователи (включая офлайн-локации)
- Оптимизация под VTR: тест форматов и креативов, отбор лучших
- Еженедельный анализ пост-клик метрик: глубина, время, отказы
Эффективная закупка
- Отключение слабых площадок, перераспределение бюджета на высококонверсионные инструменты
Каналы:
- OLV: ролики с досмотром до 92%
- Баннеры: CTR до 2.04%
- Контекстная реклама: перевыполнение плана по кликам на 638%
- Маркетплейсы (Ozon): интеграция в декабре 2024
Работа с аудиторией:
- Таргетинг на геймеров, таксистов, студентов, ЗОЖ
- Геофокус на регионы с высокой конверсией
результаты
- Высокий VTR и длительное удержание внимания
- Снижение CPT и CPV, подтверждающее эффективность медиа
- Позитивная реакция от офлайн-ритейла — рост узнаваемости и продаж
- Медийные показатели: до 642% по охвату, до 320% по кликам, снижение CPC на 30−50%
- Конверсии: до 33.79% (контекст), 12.75% (OLV).Рост продаж — даже с учетом сезонного спада
