Афалаза
Чтобы не попасться на крючок аденомы простаты
Основная аудитория кампании — мужчины 45–65 лет: активные, самостоятельные, привыкшие решать проблемы без лишней огласки и откладывать визит к врачу до момента, когда симптомы начинают заметно влиять на качество жизни.
Исходная ситуация
Как превратить деликатную медицинскую тему в понятную и близкую историю для аудитории.
Рынок препаратов для лечения аденомы простаты перенасыщен рациональной коммуникацией: бренды говорят о симптомах и терапии, но почти не затрагивают повседневный опыт аудитории. В результате — снижение вовлеченности и игнор со стороны мужчин 45+, для которых тема остается уязвимой.
Маркетинговая задача
- 01
Основная аудитория кампании — мужчины 45–65 лет: активные, самостоятельные, привыкшие решать проблемы без лишней огласки и откладывать визит к врачу до момента, когда симптомы начинают заметно влиять на качество жизни.
- 02
Развить коммуникацию предыдущих роликов, усилить имидж бренда и закрепить его связь с атрибутом «подходит для раннего лечения аденомы простаты». Показать, что аденома простаты влияет на качество повседневной жизни, и представить «Афалазу» как одно из решений, которое помогает вернуть контроль над ситуацией.
Как решили
Вместо симптомов в центре внимания — то, чего лишает заболевание: простые мужские радости. В основе сюжета — рыбалка двух друзей. Один сосредоточен на поплавке, другой — на постоянных позывах: пока первый выжидает трофей, второй вынужден регулярно отвлекаться и упускает момент.
Через эту ситуацию раскрывается метафора
Аденома простаты незаметно держит героя «на крючке» и не позволяет расслабиться ни на минуту.
Слоган
«Афалаза — чтобы не попасться на крючок аденомы простаты». Лечение — это не просто снятие симптомов, а возможность вернуться к жизни, где вы сами решаете, когда и куда идти.
Визуально ролик опирается на близкий аудитории культурный код: отдых на природе, мужская дружба, спокойствие, доверие и понятный разговор без назидательного тона.
Идея
Уйти от привычной для категории рациональной подачи и показать не только саму проблему, но и то, как заболевание влияет на привычный ритм жизни мужчины, его комфорт, уверенность и простые повседневные радости. Кампания сохранила преемственность с предыдущими роликами бренда — узнаваемые образы природы и отдыха, — но раскрыла тему глубже, эмоциональнее и ближе к реальной жизни аудитории.
Что получили
Продажи «Афалазы» выросли на 74% в денежном и на 59% в натуральном выражении, по данным DSM Group.
Бренд вошел в пятерку лидеров категории препаратов для лечения ДГПЖ (доброкачественной гиперплазии предстательной железы) и занял первое место по темпам прироста с заметным отрывом.
Кампания помогла сделать так, чтобы бренд не только знали, но и выбирали, и укрепила его образ как современного, понятного и вызывающего доверие — бренда, который не просто говорит о проблеме, а понимает мужчину и его образ жизни.
Проект объединил эмоции и рациональные аргументы: сохранил узнаваемость бренда и сделал выбор покупателей более уверенным и осознанным. Кампания сработала не только как медийный инструмент, но и как важный этап в развитии бренд-платформы «Афалазы».
Другие кейсы
Назонекс Алерджи
Отстроиться от антигистаминных препаратов и подвести к дополнительному использованию «Назонекс Алерджи» — самостоятельного препарата — как идеального противоаллергического комбо.
Брендовый спрос на «Назонекс Алерджи» вырос на 22% — на фоне падающей категории и слабого пыльцевого сезона.
Персен
Выйти к аудитории с новой большой креативной рамкой, которая объединит два продукта — «Персен дневной» и «Персен ночной».
Лидер фокус-групп: общая привлекательность концепции — 92% (Top-2), намерение купить — 86% (Top-2).
Флориоза
Повысить осведомленность о «Флориозе» как о средстве, которое быстро восстанавливает микрофлору кишечника.
Было 42 905 брендовых запросов за три месяца, стало 188 248 за те же три месяца год спустя.
Обсудим задачу?
Опишите продукт, аудиторию и показатель, который должен измениться. Предложим состав работ и способ измерения результата.
Написать команде